Vous souhaitez améliorer l'efficacité de vos pitchs pour les médias afin d'obtenir une couverture plus percutante ? Deux possibilités d'optimisation s'offrent à vous :

1. Un ciblage réfléchi

2. Le positionnement et la copie du pitch lui-même. Dans cet article, nous nous concentrons sur ce domaine de développement 🎯.

Un ciblage réfléchi est essentiel pour obtenir une bonne couverture médiatique. C'est à ça que servent les listes média. Pour créer une liste média efficace, vous devez d'abord définir votre audience cible, puis identifier les publications et les contacts qu'elle suit.

Il est en effet crucial de sélectionner consciencieusement les rédacteurs et journalistes à contacter, mais cela nécessite une réflexion stratégique et des recherches. Qui aborde souvent des sujets en rapport avec votre propre secteur d'activité ? Quels sont les sujets couverts récemment ? Que pouvez-vous apprendre des biographies Twitter ? De quoi parlent leurs tweets ? Votre programme concorde-t-il avec le profil de la publication pour laquelle ils rédigent leurs articles ?

Analyse de l'audience

Qui sont-ils ? Où se trouvent-ils ? Quels sont leurs intérêts ? Quel type de médias consomment-ils ? Quelles publications lisent-ils ? Une fois ce profil établi, il est maintenant utile de faire des recherches sur des publications spécifiques.

Recherche sur les publications

Quels sont les sujets qu'ils ont tendance à couvrir ? Sont-ils compatibles avec le type de couverture que vous recherchez ? Quelle est la taille du public qu'ils touchent ? Quelle est la fréquence de leurs publications ? La pertinence de votre présentation est fonction de son timing, et pas seulement de l'idée de l'histoire elle-même. Il peut être utile de consulter leur calendrier de publication. Une fois cette recherche effectuée, il est temps de décider qui doit faire la promotion de l'histoire.

Identification de la personne à qui adresser le pitch

Si vous envoyez un pitch général à un large éventail de journalistes, il sera vite considéré comme du spam. Les rédacteurs et journalistes peuvent recevoir jusqu'à des centaines de pitchs par jour. Il vous faut absolument identifier la bonne personne au sein de la publication ciblée. Contacter plusieurs personnes d'une même rédaction montre un manque d'exclusivité, ce qui diminue la valeur de votre pitch aux yeux de ceux qui le reçoivent. Meltwater peut vous aider à gagner du temps en vous donnant la possibilité d'effectuer des recherches par mots clés pour identifier les personnes qui parlent de sujets en lien avec votre pitch. Il vous est même possible d'affiner davantage vos recherches grâce à des filtres (géographie, type de média, rôle, portée, etc.). Par ailleurs, la plupart des publications répertorient également leurs auteurs avec leurs coordonnées, ainsi que les profils de leurs journalistes.

Organisez-vous

Chaque liste de médias doit être élaborée dans un but particulier . Le principe de votre organisation peut être n'importe quoi, à condition que cela ait un sens pour vous et votre équipe. Il peut s'agir par exemple du type de public (au cas où vous auriez des publics à prendre en compte), de la géographie, du type de média, du type de relation (vous communiquerez probablement différemment avec quelqu'un que vous connaissez bien et avec quelqu'un que vous ne connaissez pas). Des listes bien organisées vous aideront à cibler vos efforts et vous feront gagner du temps pour trouver la bonne liste au moment de lancer. En moyenne, les clients de Meltwater ont 12 listes de médias, et les choses peuvent rapidement devenir désordonnées à mesure que le nombre augmente, ce qui nous amène à la gestion des listes de médias.

Restez pertinent

L'objet de vos pitchs peut changer au fil du temps, il faut donc adapter votre ciblage en conséquence. De plus, les journalistes ont tendance à changer fréquemment d'emploi. Cette tendance s'est d'ailleurs considérablement amplifiée au cours des dernières années, car de nombreuses publications ont dû réduire leurs coûts. Chez Meltwater, nous vous aidons à suivre les changements d'emploi en mettant à jour des dizaines de milliers de contacts dans notre base de données chaque mois. Il s'agit là d'une tâche particulièrement difficile, c'est pourquoi nous vous avons donné la possibilité de demander facilement une mise à jour en cas d'oubli de notre part. Vous trouverez de plus amples informations ici :

Résumé

Certains affirment qu'obtenir une couverture médiatique est un « art », mais en réalité cela implique de bien se préparer et d'être consciencieux afin que chacun puisse y trouver son compte. Il faut donc effectuer des choix réfléchis et délibérés au moment de déterminer les personnes à atteindre (audience cible), d'identifier ceux qu'elles suivent (contacts) et d'élaborer une histoire (pitch) personnalisée et pertinente pour le journaliste, rédacteur, blogueur ou producteur sélectionné.

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