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L'importance du ciblage et le rôle des listes média
L'importance du ciblage et le rôle des listes média

Boostez les performances de vos pitchs média et bénéficiez d'une couverture plus percutante.

Whitney W. avatar
Écrit par Whitney W.
Mis à jour il y a plus d’une semaine

Vous souhaitez améliorer vos présentations média et obtenir une couverture plus percutante ? Concentrez-vous sur ces deux points clés pour des résultats optimaux :

  1. Un ciblage réfléchi et bien documenté

  2. Un positionnement et un texte efficaces

Dans ce guide, nous aborderons ces deux points clés.

Comprendre le ciblage réfléchi

Une couverture médiatique efficace commence par un ciblage réfléchi et bien documenté. Les résultats des recherches sur les personnes concernées que vous souhaitez contacter doivent être rassemblés en listes média bien organisées. Commencez par identifier votre public cible, puis remontez jusqu'aux journalistes et aux médias qui captent leur attention !

Certaines questions doivent être prises en compte lorsque l’on cible les journalistes de manière sélective :

  • Qui aborde régulièrement des sujets en rapport avec votre secteur d’activité ?

  • Quelles histoires récentes ont-ils couvertes ?

  • Quelles informations leurs profils de médias sociaux, comme X, peuvent-ils offrir ?

  • Votre message et le profil de leur publication se recoupent-ils ?

Les journalistes apprécient les pitchs pertinents et bien documentés. Compte tenu du volume de pitchs qu'ils reçoivent, vous devez vous démarquer en vous montrant pertinent et respectueux.

Analyse de l'audience : creuser la question

Créez le profil de l'audience que vous recherchez. Cela vous aidera à cibler les bons journalistes et les sources pertinentes afin de bien faire passer votre message. Définissez clairement les réponses à des questions telles que :

  • Qui sont les membres de votre audience ?

  • Où sont-ils situés ?

  • Qu'est-ce qui les intéresse et avec quels médias interagissent-ils ?

  • Quelles publications lisent-ils ?

Recherche de publications : faire le bon choix

Parfois, le fait de savoir quelles sont les sources qui correspondent le mieux à votre message vous permet de nouer des relations avec les journalistes. Lorsque vous recherchez les meilleures publications avec lesquelles collaborer, tenez compte des points suivants :

  • Quels sujets abordent-elles ?

  • Leur présence et leur sujet correspondent-ils aux objectifs de votre organisation ?

  • Quelle est l’ampleur de leur audience et la fréquence de leur publication ?

Identifier la personne à qui adresser le pitch

Il est crucial de sélectionner consciencieusement les rédacteurs et journalistes à contacter, mais cela nécessite une réflexion stratégique et des recherches. Lors de la sélection des contacts pour la diffusion, tenez compte des éléments suivants :

  • Évitez les pitchs génériques et généralisés

  • Envoyer des pitchs en masse, en particulier au sein d'une même publication, nuit à l'attrait exclusif de votre histoire

Utilisez la recherche Relations médias ou la recherche Explorer pour effectuer des recherches par mots-clés pour les journalistes concernés. Vous pouvez également utiliser la fonction de suggestion de journalistes dans l'Assistant des relations publiques.

Rester organisé : créer des listes média utiles

En tant que professionnel des relations publiques, vous pouvez disposer d’un vaste réseau de contacts sur lequel vous appuyer afin de bénéficier d'une couverture médiatique. Que vous utilisiez vos contacts ou vos journalistes importés en privé via Meltwater, il est important de les organiser. Envisagez de classer les listes média par nom de campagne, nom de client, nom de projet, type d'audience, zone géographique ou format de média (pitch, communiqué de presse, save the date, etc.).

Restez pertinent et à jour

Il est important d'actualiser votre stratégie de ciblage lorsque votre objectif évolue. En outre, les journalistes peuvent changer fréquemment d'emploi, alors suivez ceux qui ont travaillé avec vous de manière positive en publiant vos articles. Envoyez un mot de remerciement. Tisser une relation peut vous permettre d'obtenir des faveurs dont vos concurrents ne bénéficient pas.

Dans Meltwater, il est facile de mettre à jour les informations des journalistes, soit en faisant une demande de mise à jour, soit en personnalisant leur profil. Pour en savoir plus sur les types de profils et la personnalisation des profils, consultez la rubrique Relations médias.

Point essentiel : « l'art » de s'assurer une couverture médiatique

Certains prétendent que s'assurer une couverture médiatique est un tout un « art ». En ce qui nous concerne, nous pensons qu’il s’agit vraiment d’une question de préparation, de diligence, d’un peu de respect et de mise en œuvre d’une opportunité avec la presse, bénéfique pour les deux parties. Il faut donc effectuer des choix réfléchis et délibérés au moment de déterminer les personnes à atteindre (audience cible), d'identifier ceux qu'elles suivent (journalistes et sources) et d'élaborer une histoire (pitch) personnalisée et pertinente pour le journaliste, rédacteur, blogueur ou producteur sélectionné.

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