Haluatko tehostaa medialle tehtäviä myyntipuheitasi ja varmistaa vaikuttavamman näkyvyyden? Keskity näihin kahteen avainalueeseen optimaalisten tulosten saavuttamiseksi:
Harkittu, hyvin tutkittu kohdennus
Tehokas myyntipuheasemointi ja -teksti
Tässä oppaassa keskitymme näihin molempiin avainalueisiin.
Harkitun kohdentamisen ymmärtäminen
Tehokas medianäkyvyys alkaa harkitusta ja hyvin tutkitusta kohdentamisesta. Tällaisen tutkimustyön tuloksena pitäisi olla hyvin organisoidut medialistat, jotka koskevat niitä ihmisiä, joita aiot tavoittaa. Aloita tunnistamalla kohdeyleisösi ja etsi sitten toimittajat, ja tiedotusvälineet, jotka kiinnittävät heidän huomionsa!
On muutamia kysymyksiä, joita on syytä pohtia, kun toimittajia kohdennetaan valikoivasti:
Kuka kirjoittaa johdonmukaisesti alaanne liittyvistä aiheista?
Mitä viimeaikaisia juttuja he ovat käsitelleet?
Mitä tietoja heidän someprofiilinsa, kuten X, voivat tarjota?
Onko viestisi ja heidän julkaisunsa profiilin välillä päällekkäisyyttä?
Toimittajat arvostavat hyvin tutkittuja sekä relevantteja myyntipuheita. Kun otetaan huomioon, kuinka paljon he saavat yhteydenottoja, sinun on erotuttava muista olemalla asiallinen ja kunnioittava.
Yleisöanalyysi: Sukellus syvemmälle
Rakenna profiili haluamastasi yleisöstä. Tämä auttaa sinua kohdentamaan viestisi oikeille toimittajille ja lähteille, jotta voit vahvistaa viestiäsi tehokkaasti. Määrittele selkeästi vastaukset kysymyksiin, kuten:
Keitä ovat yleisösi jäsenet?
Missä he sijaitsevat?
Mikä heitä kiinnostaa ja minkä median kanssa he ovat tekemisissä?
Mitä julkaisuja he lukevat?
Julkaisututkimus: Sopivan löytäminen
Joskus sen ymmärtäminen, mitkä lähteet sopivat hyvin viestillesi, auttaa avaamaan mahdollisuuksia luoda suhteita toimittajiin. Kun etsit parhaita julkaisuja yhteistyökumppaniksi, ota huomioon seuraavat seikat:
Mitä aiheita ne käsittelevät?
Onko niiden läsnäolon ja keskittyminen linjassa organisaatiosi tavoitteiden kanssa?
Mikä on niiden yleisön suuruus ja julkaisutiheys?
Oikean henkilön tunnistaminen myyntipuheellesi
On erittäin tärkeää valita tarkkaan, keitä toimittajia lähestyä. Tämä vaatii strategista ajattelua ja tutkimusta. Ota huomioon seuraavat seikat, kun tarkastelet kontakteja mahdollisiin lähetyksiin:
Vältä yleisluonteista ja laajaa myyntipuhetta
Joukkomyyntipuheet, etenkin saman julkaisun sisällä, heikentää tarinaasi kohdistuvaa yksinomaista vetovoimaa
Käytä Mediasuhteet-osion hakua tai Exploren hakua tehdessäsi hakusanahakuja asiaankuuluville toimittajille. Vaihtoehtoisesti voit käyttää PR-avustajan ehdotettuja toimittajia -ominaisuutta
Järjestyksen ylläpitäminen: Tarkoituksenmukaisten medialistojen luominen
PR-ammattilaisena sinulla voi olla laaja kontaktiverkosto, johon voit tukeutua medianäkyvyyden varmistamiseksi. Käytitpä sitten yksityisesti tuotuja kontaktejasi tai Meltwaterin kautta hankittuja toimittajia, on tärkeää pitää ne järjestyksessä. Harkitse medialistojen järjestämistä kampanjan nimen, asiakkaan nimen, projektin nimen, yleisötyypin, maantieteellisen sijainnin tai mediamuodon (mainos, lehdistötiedote, tallenna päivämäärä jne.) mukaan.
Pysy merkityksellisenä ja ajan tasalla
On tärkeää päivittää kohdennusstrategiaa, kun painopisteesi kehittyy. Toimittajat voivat lisäksi vaihtaa työpaikkaa usein, joten pidä kirjaa niistä, jotka ovat työskennelleet kanssasi myönteisesti julkaisemalla uutisointiasi. Lähetä kiitosviesti - suhteen luominen voi antaa sinulle mahdollisuuden pyytää palveluksia, joita kilpailijasi eivät voi tehdä.
Meltwaterissa toimittajan tietoja on helppo päivittää joko tekemällä päivityspyyntö tai muokkaamalla hänen profiiliaan. Lue lisää profiilityypeistä ja profiilin personoinnista Mediasuhteet-osiosta.
Yhteenveto: Medianäkyvyyden varmistamisen "taide"
Jotkut väittävät, että medianäkyvyyden saaminen on "taidetta", mutta meidän mielestämme kyse on valmistautumisesta, huolellisuudesta, pienestä kunnioituksesta ja molempia osapuolia hyödyttävän tilaisuuden toteuttamisesta lehdistön kanssa. Tämän vuoksi sinun on oltava tarkka ja määrätietoinen sen suhteen, ketä lopulta haluat tavoittaa (kohdeyleisö), tunnistamalla, ketkä ovat jo hankkineet näkyvyyttä (toimittajat ja lähteet), ja luomalla tarinaidean (myyntipuhe), joka on henkilökohtainen ja merkityksellinen kyseiselle toimittajalle, julkaisijalle, bloggaajalle tai tuottajalle.
Haluatko tietää lisää?
💡 Vihje
Tarvitsetko lisää apua? Ota meihin yhteyttä Live Chatin kautta tai tutustu asiakasyhteisöömme.
Löydä vastauksia ja apua Meltwaterin tuen ja yhteisön asiantuntijoilta.